Merek dan rantai pasokan Coca-Cola yang terkenal sangat khas. Ini mengontrol iklan dan produksi konsentrat, dengan pembotolan membangun jaringan pemasaran untuk wilayah atau negara mereka. Seiring waktu, optimasi rantai pasokan berlanjut dengan model mengendalikan atau memegang saham di pembotolan.
Strategi manajemen rantai pasokan Coca-Cola
Melalui serangkaian sistem manajemen rantai pasokan yang ketat dan spesifikasi layanan, Coca-Cola melakukan layanan dan pemantauan pembotolan, distributor, dan pengecer di semua tingkatan. Dengan meninjau setiap distributor dan pengecer secara teratur, ia mengumpulkan informasi tentang produk dan, berdasarkan hasil tinjauan dan umpan balik, mengarahkan operasi dan layanan distributor dan pengecer untuk mencapai keunggulan kompetitif yang kooperatif.
Pendekatan kontrak waralaba untuk mengelola strategi rantai pasokan
Hingga awal 1980-an, Coca-Cola masih mengelola rantai pasokannya dengan menggunakan kontrak lisensi, yang terdiri dari produsen konsentrat, pembotolan, distributor, pengecer, dan konsumen, membentuk strategi manajemen rantai pasokan. Coca-Cola mengendalikan pembuatan konsentrat dan mata rantai lainnya yang diatur menurut pasar. Di bawah strategi manajemen ini, kekuatan kompetitif perusahaan dan lingkungan persaingan di pasar selaras dengan sempurna, menciptakan nama merek Coca-Cola.
Pada tahap awal dan pertumbuhan perkembangan perusahaan, praktik bisnis umum adalah membuka penjualan produk dan memperluas pangsa pasar melalui saluran penjualan dan jaringan pemasaran sendiri. Namun, prasyaratnya adalah perusahaan memiliki modal yang cukup besar dan penanaman modal yang signifikan jika penanaman modal tidak mencukupi, maka akan mempengaruhi daya saing pasar perusahaan dan tingkat pertumbuhan perusahaan. Setelah mempertimbangkan dengan cermat, Coca-Cola tidak mengadopsi rutinitas bisnis semacam ini yang digunakan oleh perusahaan lain, tetapi memposisikan perusahaan sebagai pengiklan dan produsen konsentrat, dan memberikan otoritas penjualan kepada pembotolan melalui kontrak waralaba dengan harga tetap untuk produk tersebut. pasokan konsentrat dan eksklusivitas regional, dan membangun saluran penjualan dan jaringan pemasaran untuk mengirimkan minuman Coca-Cola ke ribuan rumah tangga dengan bantuan bakat wirausaha pembuat botol. Pendekatan bisnis kontrak waralaba ini merupakan pilihan bisnis yang strategis bagi Coca-Cola. Dengan pilihan ini, Coca-Cola dapat memanfaatkan dananya yang terbatas dengan baik dan menjadi pengiklan yang sangat baik untuk membawa Coca-Cola ke pasar. Iklan Coca-Cola masih cukup bagus sampai sekarang.
Dengan posisi strategis ini, Coca-Cola berusaha keras dalam mengembangkan 1.200 pembotolan, yang memberikan kontribusi signifikan terhadap penguasaan pasar Coca-Cola dan menghemat banyak uang untuk membangun jaringan penjualan Coca-Cola. Dengan kerjasama yang erat dari para pembotolan, Coca-Cola mampu meringankan bebannya dan berkembang biak untuk menjadi pemimpin di pasar minuman ringan.
Strategi manajemen rantai pasokan memegang pendekatan bisnis
Ketika persaingan di pasar minuman semakin intensif, lanskap persaingan berubah secara halus, dan pesaing, yang diwakili oleh PepsiCo, mengadopsi strategi persaingan yang agresif. Di satu sisi, mereka telah memperoleh keunggulan kompetitif di segmen minuman baru seperti toko rantai besar dan restoran. Di sisi lain, mereka mencoba untuk melanggar pasar tradisional Coca-Cola, yang sangat tidak menguntungkan bagi perkembangan Coca-Cola. Dalam situasi ini, Coca-Cola hanya dapat melawan untuk mendapatkan kembali pangsa pasar yang hilang dan membalikkan pertumbuhan penjualan yang lambat.
Dalam menghadapi persaingan yang tidak menguntungkan, strategi Coca-Cola adalah menekan pembotolan untuk mempercepat investasi dalam proses produksi modern untuk memperkuat posisi kompetitif Coca-Cola di pasar. Tetapi pembotolan memiliki agenda sendiri, percaya bahwa pasar minuman sudah jenuh dan sudah waktunya untuk menutup modal daripada meningkatkan investasi. Karena pembotolan didukung oleh kontrak jangka panjang dan mengendalikan jaringan pemasaran Coke dan memiliki kunci pada harga pokok Coke, mereka memveto atau curiga terhadap langkah apa pun untuk mengubah status quo daripada bekerja sama secara aktif. Dengan cara ini, maksud strategis Coke sangat frustrasi, dan manajemen rantai pasokan menghadapi tantangan berat.
Untuk mengubah situasi pasif ini, Coca-Cola mengambil keuntungan dari peluncuran varietas baru yang telah dikembangkannya, konsentrat jagung tinggi gula, dan memulai negosiasi yang rumit dengan pembotolan. Di satu sisi, jika jenis baru berhasil menggantikan konsentrat asli, bisa menghemat Coke 20% dari biaya produksi. Namun, Coke tidak menikmati keuntungannya sendiri tetapi berbagi peluang keuntungan dengan pembotolan, asalkan pembotolan setuju untuk mengubah persyaratan kontrak dan membuat konsesi pada beberapa kata sehingga Coca-Cola akan memiliki lebih banyak ruang untuk bermanuver dalam menyesuaikan manajemen rantai persediaan. Di sisi lain, Coca-Cola mempengaruhi aktivitas bisnis pembotolan melalui pembelian kembali waralaba, pembelian kepemilikan dan penyediaan strategi perantara dan pembiayaan untuk membuat pembotolan menerima filosofi manajemen Coke dan mendukung strategi manajemen rantai pasokan Coke. Pembotolan yang tidak mau menerima syarat dan ketentuan Coke tidak didukung oleh Coke mengenai sumber daya pembiayaan dan manajemen dan ditolak karena persaingan pasar yang semakin ketat.
Namun, strategi kepemilikan mutlak atas pembotolan memungkinkan Coke meningkatkan intensitas modal perusahaan, memperluas ukuran asetnya, dan meningkatkan risiko bisnisnya. Dengan demikian, strategi mengubah struktur permodalan perusahaan dan mampu mengontrol supply chain management kembali ada di depan perusahaan.
Strategi manajemen rantai pasokan dalam bentuk kepemilikan saham
Tujuan bisnis perusahaan adalah untuk memaksimalkan kekayaan pemegang saham. Namun, profitabilitas dari tautan yang berbeda dalam rantai pasokan bervariasi, dan sejumlah besar modal yang diinvestasikan dalam hubungan dengan profitabilitas yang lebih rendah akan menyebabkan penurunan pengembalian pemegang saham. Memperbaiki struktur modal dan struktur aset perusahaan menjadi keputusan yang harus diambil Coca-Cola.
Dalam hal manajemen rantai pasokan, Coca-Cola berpengalaman. Untuk menghadapi banyak pembotolan kecil yang telah berperan dalam membuka pasar Coke, perusahaan dihadapkan pada tantangan untuk mendapatkan “kentang panas” dari tangannya setelah mengadopsi strategi akuisisi pembelian kembali waralaba. Setelah perencanaan yang matang dan persiapan yang matang, Coca-Cola mendirikan perusahaan induk pembotolan untuk mengendalikan aktivitas bisnis pembotolan. Coke dapat mencapai kendali strategis seluruh rantai pasokan melalui perusahaan induk pembotolan, yang merupakan rencana strategis pertama untuk melepaskan Coke dari kekuatan absolutnya.
Setelah pendirian perusahaan induk pembotolan, Coke meninjau situasi sesuai dengan perkembangan pasar modal dan memanfaatkan peluang yang menguntungkan untuk membiarkan perusahaan induk pembotolan go public dan berdagang, menggunakan pasar modal untuk mentransfer dan mengirimkan 51% saham pengendali. bunga dan mempertahankan 49% dari kepentingan pengendali relatif. Melalui rangkaian pilihan strategis ini, perusahaan akhirnya menyadari perbaikan struktur modal dan penurunan intensitas modal.
Setelah memiliki pengalaman sukses dalam manajemen rantai pasokan domestik dan menjadi pemimpin di pasar minuman domestik, Coca-Cola merevisi tujuan strategisnya untuk menjadi perusahaan multinasional yang diakui secara global. Pada awal Perang Dunia II, Coca-Cola menemani Angkatan Darat AS melintasi lautan dan mendarat di Eropa. Potensi besar pasar minuman internasional menarik Coca-Cola , yang memiliki sejarah panjang di pasar yang asing dan segar ini. Namun, perusahaan lambat untuk menyerang karena saluran penjualan yang buruk dan kurangnya outlet yang beroperasi dengan lebih baik.
Pembangunan saluran dan outlet penjualan, seperti yang dilakukan di dalam negeri, membutuhkan banyak modal. Lingkungan pemasaran internasional berbeda dengan lingkungan pemasaran domestik. Coca-Cola menyadari bahwa satu-satunya cara bagi Coke untuk mengurangi risiko bisnisnya adalah dengan berintegrasi ke dalam budaya dan lingkungan lokal dan berbaur dengan budaya lokal. Mengenakan sepatu lama dan mengambil jalan baru bukanlah strategi ofensif yang lebih baik. Dengan itu, Coke menggunakan trik domestiknya yang biasa untuk bekerja sama dengan pembotolan tulang punggung besar asing, dengan Coke mengendalikan kampanye iklan dan produksi konsentrat dan pembotolan memasok minuman Coke.ke wilayah atau negara mereka. Seiring waktu, di pasar minuman global, Coca-Cola menciptakan kembali adegan manajemen rantai pasokan yang sangat mirip di pasar domestik dengan akuisisi pembotolan yang terencana, terkendali, atau kepemilikan saham.
Klik di bawah ini untuk melihat proses produksi minuman ringan berkarbonasi.
